Pa poglejmo delo nepremičninskega agenta in kako sama prodaja nepremičnin poteka. Prodaja nepremičnin je proces, ki zajema več pripravljalnih korakov, od priprave nepremičnine do dokončne sklenitve prodajne pogodbe. Uspešna prodaja zahteva dobro in kvalitetno pripravo, dobro poznavanje nepremičninskega trga.
Prvi korak, ki ga zajema prodaja nepremičnin je odločitev o prodaji ter cenitvena vrednost nepremičnine. Natančna določitev cene je ključnega pomena, saj prenizka cena lahko pomeni izgubo za lastnika, previsoka cena pa lahko odvrne potencialne kupce. Naslednji korak je priprava nepremične za prodajo, ki vključuje temeljito čiščenje, morebitna popravila in izboljšave, ki lahko povečajo vrednost nepremičnine. Kvalitetne fotografije in privlačen opis v oglasu lahko prav tako pripomorejo, da prodaja nepremičnin hitreje steče. Nepremičninski agent potem poskrbi za profesionalno predstavitev in promocijo. Oglas se po navadi objavi na spletnih portalih, družbenih omrežjih in lokalnih medijih lahko pa nepremičninski agent uporabi tudi svojo mrežo strank, da hitreje najdejo potencialne kupce. Po tem, ko se najdejo potencialni kupci, sledijo ogledi nepremičnine, ki se prodaja, kjer mora nepremičninski agent biti pripravljen odgovarjati na razna vprašanja in predstaviti vse informacije o nepremičnini, vključno z njenimi prednostmi kakor tudi morebitnimi pomanjkljivostmi. Če se potem kupec odloči za nakup nepremičnine, sledi pogajanje in dogovor o ceni. Pogajanja so sicer običajni del prodajnega postopka, saj kupec praviloma želi doseči ugodnejšo ceno. Ko se nato stranki dogovorita o ceni nepremičnine, je potrebo urediti še pravno formalne postopke. Ti postopku vključujejo sestavo prodajne pogodbe, preverjanje vse dokumentacije, naj večkrat zemljiškoknjižni izpisek ter gradbeno dovoljenje ter na koncu še vpis v zemljiško knjigo, za katero potrebujemo še prisotnost notarja, ki vso dokumentacijo overi in preveri zakonitost samega prodajnega postopka. Uspešno izvedena prodaja nepremičnin se zaključi s izplačilom kupnine in predajo nepremičnine novemu lastniku.
Sam opisan proces prodaje nepremičnine tako zahteva natančnost prodajnega agenta, potrpežljivost prodajalca in kupca, ter notarsko poznavanje postopkov. Tako je uspešna prodaja zaključena.…